もっと成長したい。自分らしく働きたい。
向上心・情熱がある人にとって
最高のフィールド。
佐々木大輔
不動産営業本部 不動産営業第二部 課長
2012年 大手不動産売買仲介会社 入社
2017年 三幸オフィスマネジメント
株式会社 入社
私は前職でも投資用・事業用不動産を仲介する法人営業を行っていました。ですが戸建てやマンション等を扱うリテール部門へ異動になり、私のやりたいことは法人営業なのだということに気付くと同時に将来の働き方を考え始めました。「環境を大きく変えて、より自分自身の成長のために厳しい環境に身を置きたい」という想いが強くなり、働き方と照らし合わせた結果、この会社に入社しようと決意しました。
営業活動において私は「人と違うことをやろう」ということを常々意識しています。不動産を扱う会社は多岐に渡りますが、その中でもどの会社にアプローチするかは個人の裁量に委ねられています。弊社とのお付き合いがないような会社をインターネットや足を使って地道に探すようにしています。そうした取り組みは新規顧客の開拓に繋がっていると思います。
また、何事もスピード感を大事にしています。例えばある売却物件があったとして、その物件情報は弊社以外の売買仲介会社も既に知っている可能性があります。しかし、物件情報をまとめお客様にいち早く提供できれば、競合他社に先駆けて交渉・契約できる可能性が出てきます。それは法人営業という職種だから味わうことのできる醍醐味ですし、契約が成立すれば「弊社を選んでいただいた」という満足感もありますね。
「売買仲介」という仕事は、売主様・買主様の間を取り持つのが業務の本質です。普段のやり取りから、どちらかの立場に偏り過ぎないよう心がけています。理想は売主様、買主様の両者に同じようにご満足いただくことですが、交渉事ですのでそれぞれに希望や思惑があり、なかなか難しい部分もあると思っています。
ですが、売主様・買主様の両者から「担当が佐々木さんだったので、この取引が無事に完了しました。ありがとうございました。」というお言葉をかけていただいたこともあり、その時は本当に嬉しかったですし、交渉ごとの調整役としての自分の仕事が評価されたと感じました。
不動産業界というと、少しブラックなイメージを持たれる方もいるかもしれませんが、弊社はとても働きやすい会社だと思っています。上司、同僚への報告・連絡・相談ができている前提ですが、1日の時間の使い方等は個人で決められる部分が多いですね。
